乐观乐观，意思是遍观世上人、事、物，皆觉快然而自足的持久性心境。乐观是一种向阳的人生态度。

创业，是千军万马过独木桥。绝大部分人创业都是失败的。据数据显示，刚新成立的公司三年内会死掉95%以上。能到五年的，那更是少之又少。创业成功绝对是少数，而创业成功的人往往都是经历了多次失败才会成功，所以创业成功真的是非常不容易的事情。

阿彬老师作为连续超过八年的创业者，我也深有体会。我从2012年开始出来创业，从汽车销冠变成讲师，自认为自己很有能力，满怀信心，壮志凌云。结果，从2012年到2016年，整整五年的时间没有成功。然而我并不气馁，屡战屡败，屡败屡战，慢慢积累，才有了现在的成就。

创业，确实不容易。我想跟大家首先跟大家分享的一个观念：凡事先难后易。

举个简单的例子，大家平时用电脑打字的话，绝大部分应该都是用拼音打字的，但有些老年人是用笔画的方式。我是用五笔输入法。只要上过小学，基本上都懂拼音，基本上不用学。如果是五笔输入法，你就发现就特别困难。你要背字根、背词组，背组合方法，你要不断地练习。练习五笔需要一个过程，我在初中的时候学习五笔，一直到今天，我都在用五笔输入法。真正顶级的高手打字都是用五笔输入法的。因为用五笔输入法很符合中文的组合，重码率比较低，用五笔打字的话速度会更快。拼音输入法有很多重码，选择起来会比较麻烦。虽然五笔刚开始很难，但是到最后提升速度很快。拼音一开始很容易，但是到最后提升就很难。

很多事情都遵循着这样的一个道理和规律：凡事先难后易。

在找工作的时候，你找一个前台文员的工作，只要形象不错基本都可以应聘成功，比较简单。但是如果你要做销售，除了形象好，还要谈吐好，记忆好。你不仅要懂得销售的流程，还要学会察言观色。对比文员和销售，做文员很轻松，朝九晚五，接电话、收文件，收快递就完事了，很轻松，没有压力，一个月两三千块钱的工资。

而做销售压力很大。每天要考核，要背各种产品的知识还要做演练，还要接待客户，打电话回访，各种工作总结。并且底薪低，一个月底薪只有一千几百块钱。但是你会发现两者的结果却是截然不同的。做文员，想拥有几万、几十万的工资可能吗？几乎不可能！做销售，可以月入上万、入十万。同理，我们打工一开始比较容易，但是创业很难。但如果你想实现自己的梦想，实现自己的目标，创业就有可能更快地实现。

创业也好，平时做事情也好，大家要有一个良好的心态。你看到大家都很悲观的时候，你要看到乐观的一面，找到机会。不乐观的人不要去创业，因为创业是九死一生的，创业者必须要经历很多困难，很多挫折，很多挑战。如果你没有乐观的心态，经受不住这么多打击，一定会半途而废。

真正的乐观是什么，并不是觉得什么事情都很容易，觉得什么都好。而是你明知道这个事情很难，但是你依然能很乐观地接受，并且坚持不懈地挑战，这个才叫乐观。

跟大家分享一下为什么阿彬老师喜欢发红包。因为发红包对于我来说，就是一种乐观的表现。阿彬老师始终认为，发红包并不是消费，它是一种投资，用来投资人心。我会一年发很多红包，我一年给很多朋友、很多客户送些礼物。为什么这样做呢？因为我乐观，我觉得这个钱花出去我还可以赚回来呀。李白有一句诗是这样写的——天生我材必有用，千金散尽还复来。自古所有真正乐观、有自信的人都是大方的，只有那些没有自信的人，赚了一点钱，赶紧捏得紧紧的，不懂投资，很难让别人去喜欢，很难凝聚一群人，很难做成一件事。

所以乐观是创业当中非常重要的特质。因为你乐观，所以你大度，你敢于面对困难，你才能凝聚一帮人，你才会真正把团队能量发挥出来，你才可能做成一件事。未来你可能还会面临更多的困难，只有乐观才能让你坚持下去。

乐观的人从来不在意条条框框。我大二的时候就敢参加大四的招聘会，并且成功应聘一家广告公司的业务经理。毕业工作的时候，不到三年我已经买车买房。为什么？因为我有目标，我乐观。因为我乐观，就有人帮我。念念不忘，必有回响！

我发现，人生就一点点的差异，就会发生翻天覆地的变化。如果当时我没有买房这个目标感不强，如果当时我不是这种自信和乐观，我看都不敢去看，我想都不敢去想，我每个月拿两千块钱，该吃吃该喝喝也花完了，我这一生也就这么过去了。

2019年4月9日，我以我的个人名义举办了一场社交新零售千人峰会。很多人说只有三个人能做到，我就是其中之一。很多人举办大会都需要提前三五个月的准备时间，而我只用了一个月零三天的时间。整个行业没有谁能够第一次举办大会门票就卖一千块钱，还卖了一千多张。整个行业都为之震撼，因为我们在行业里面时间还并不长。当时大会筹备从3月6日开始，很多同事都很着急，但是我无比自信，我说我一定要干成千人大会。于是我没日没夜地做社群互动发红包，想尽一切办法去拜访行业的自媒体人，向他们咨询，每天晚上亲自写文案发朋友圈，不断地去裂变。结果我们真干成功了。阿彬老师并不是自吹自擂，我只想告诉你，只有乐观，敢于挑战，才会有所收获。如果那个时候我泄气了，我放弃了，最后或许真的失败了。

送给大家三句关于乐观的格言。

第一句话，是爱因斯坦说的——真正的快乐是对生活的乐观，对工作的愉快，对事业的热心。第二句话，是达尔文说的——乐观是希望的明灯，它指引着你从危险峡谷中步向坦途，使你得到新的生命，新的希望，支持着你的理想永不泯灭。

第三句，是稻盛和夫说的——人生的道路都是由心来描绘的，所以无论自己处于多么严酷的境遇当中，心头都不应为悲观的思想所萦绕。

人生的道路都是由你的内心所描绘出来的，不管你处于多么严酷的环境当中，你都不要悲观。因为你乐观的时候，你就会描绘美好的画面。只要你心中有美好，心中有爱，你就会遇见更好的未来，所以一定要乐观。

创业的第二个心态：坚持。创业将会因为乐观而海阔天空，人生将会因为坚持而与众不同。

三帅六将有一位讲师特别优秀，她就是郭丽老师。郭丽老师是香港理工大学同声翻译硕士，曾在新东方英语工作。郭丽老师在读大学的时候，她的学校并不是特别知名，成绩也不是特别突出。当时她的学校与香港理工大学有合作关系，每年会选拔一批优秀的学生到那边去学习。郭丽老师就想要这次机会，而他们校长特别严肃，很多学生不敢到他面前申请。而郭丽老师就不怕，几乎每天定时定点就去校长办公室门口等，等了一个多月才等到。等到了校长，郭丽老师很自信、很淡定地跟校长自我介绍，校长就笑了，说：“别人都这么怕我，为什么你不怕我？”

郭丽老师向校长表达了她很想去香港理工大学的一个想法。她很有目标，她的目的性非常强，她一定要达到。所以她天天等，坚持去找校长，校长认为这个人又聪明又很努力，又这么坚持，最后感动了他，郭丽老师就顺利了去了香港理工大学学习。

也正是因为去了香港理工大学，郭丽老师接触了很多非常顶级的老师，这些老师身边的学生也非常优秀，让她开阔了视野，并能取得很好的成就。如果当时郭丽老师没有坚持，毕业了她就和普通人一样，找一个朝九晚五的工作，过着普通的一生。

我记得之前给大家分享过一个案例，有一个平安保险的电话营销员给我打电话，打了几次以后，我叫他不要给我打电话，他还打我就把他拉黑了，就设置屏蔽了。结果他换个手机号码还给我打，我就把他的座机跟手机号码都屏蔽了。结果过了半个月，我突然间看到那个拦截记录，这个人竟然电话打了二十几次。我觉得这种精神值得表扬。于是我找到他买了保险。我真的被感动了，我觉得做事业有这样的毅力，有这样的坚持，一定会做成。

创业也是一样的。各位我们需要坚持你坚持不下去的时候怎么办？你觉得实在太难，坚持不下去了。那就再坚持一下。接下来，给大家看一个视频。

每次看完这个视频，我都特别感动。或许我们都会面临很多困难，很多挫折很多挑战，很多人会放弃。但是只有少数成功的人士会选择坚持。《荀子·劝学》一文当中有句话叫“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，我们也经常讲“只要功夫深，铁杵磨成针”。成功并没有那么难，就是你比别人多坚持一点点就可以了。因为困难，才要坚持。如果不困难，为什么还要坚持呢？你和别人面对困难，别人放弃你坚持，成功就属于你。如果别人没有放弃，你放弃了那成功就属于别人。

第三个创业心态叫创造价值。创业当中的很多人可能会只想着怎么赚钱，都只想到钱本身。刘润五分钟商学院的创始人刘润老师说：一切商业的起点都是消费者获益。所以创业过程当中非常重要的一个心态就是你必须要创造价值。如果你不创造价值，你赚了这个钱，没有福报，它可能给你带来灾祸。

我有一个好朋友，出生于1972年，毕业于南京大学金融系。他的同学都很厉害，在相关的金融管理部门工作。然而，他的一个同班同学因为不正当操作，结果东窗事发，锒铛入狱。所以，如果我们做的事情不能创造价值，为非作歹，坑蒙拐骗，一定没有好下场。

所以创业中很严重的一点，你必须要创造价值。同样在搬砖，有些搬砖就有价值，有些搬砖没有价值，工人搬砖是有价值的，而如果你只是无聊地从这里搬到那里，并没有创造任何价值，你这搬砖就是白费的。农民种菜，地上长出菜，因为劳动才会长出来，播种、浇水、施肥，成长，能填饱我们的肚子，他创造了这种物质财富，同时也创造了自己的价值。

所有的一夜暴富都终将一贫如洗。今天你如果欺骗的客户，你放心好了，他今天不知道明天不知道，总有一天会知道，总有一天你会尝到苦果。你不要觉得今天你骗了客户，迟早有一天会有报应的。你所做的一切都会回报到你身上，不管是好的还是坏的，你放心，你做的善事迟早会回报到你身上。你做了缺德的事情，迟早也会回报到你身上。

我为什么喜欢做培训，喜欢做讲师？因为佛家六度当中，第一度就讲的是布施，有财布施，法布施，无畏布施。功德最深的就是法布施。法布施是传道，讲师其实也是一种法布施。我今天没有给你钱，我也没有给你东西，但是我在这里传道，我在给你一些信念，给你一些价值观，给你一些方法，我就在做法布施。不管未来我做什么生意，我做什么事业，我是永远不会放弃讲师这个工作的。如果有朝一日我做出成绩的话，我可能会把自己做事业的这过程来给大家进行分享。

大家要知道，创造价值是我们做事业、创业过程当中非常重要的一个基本线。赚钱有很多方法，但是你要看这些这个事情本身有没有创造价值。很多商业他存在是因为创造价值，比如说飞机，为什么航空业能提高我们出行的效率，互联网能让我们更快速地获取相应的信息，就是因为有价值所在。

只有真正能创造价值的，为客户解决问题的，才是你的方向所在。如果你判断下你创造的、你现在正在做的事情，它有没有这样的价值，有没有解决客户的问题，有没有创造社会价值，如果有这方向就一定对的，如果没有很可能，这就是个假的商业模式，或者说这是一种坑蒙拐骗。

所以，做商业必须必须要正心正念。同样在做培训，有些人能把培训做的很好，桃李满天下。但是有的培训就是坑蒙拐骗来骗你钱的，来了以后跟进各种忽悠的，让你交钱，跟着所谓的大师，又没学到东西，这就是坑蒙拐骗。

最后给大家简单总结一下我们讲的三个创业心态。第一个是乐观。只有乐观的人才能够创业。第二个是坚持。创业是九死一生的事情，如果遇到很多困难挫折，你必须坚持下去才有机会能成功，只要你坚持，你也终究会成功，只要你不放弃。只要你心中有一团火永远不灭，你就能够永远不会被打败，别人没法打败你。只要你心中有爱，你就会遇见美好。第三个是创造价值，永远记住你现在所从事的工作、所从事的事业到底有没有为别人创造价值，这是最核心的。